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Ausschreibungen von Massenanfragen gewinnen
5,99 € *
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Ausschreibungen von Massenanfragen gewinnen ab 5.99 € als sonstiges: Was man wissen muss. 1. Auflage. Aus dem Bereich: Bücher, Wissenschaft, Wirtschaftswissenschaft,

Anbieter: hugendubel
Stand: 12.12.2019
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Kean, D: Pitch!
21,90 CHF *
zzgl. 3,50 CHF Versand

Ausschreibungen gewinnen auf allen Ebenen der Wirtschaft als Instrument der wettbewerbsbasierten Preisermittlung an Bedeutung. Gerade in den gegenwärtigen Zeiten, in denen der Investitionsbedarf hoch, die zu vergebenden Budgets jedoch gering sind, sollen sie den wirtschaftlichen Ansprüchen der Gerechtigkeit und Transparenz in der Auftragsvergabe Rechnung tragen. Es stellt sich daher die alles entscheidende Frage: Wie kann ein Unternehmen sich und sein Produkt so darstellen, dass es aus der Masse von Konkurrenzangeboten herausragt? An der erfolgreichen Umsetzung dieser Frage hängt mehr als sportlicher Ehrgeiz, schliesslich bestimmt der Sieg bei Ausschreibungen auf Dauer über das Renommé und Überleben des pitchenden Unternehmens. Es kann nur einer gewinnen; der Zweite bekommt keinen Trostpreis. Für alle Stufen des Pitching-Prozesses bietet Kean entscheidende Tipps, die den Erfolg ausmachen.

Anbieter: Orell Fuessli CH
Stand: 12.12.2019
Zum Angebot
Neue Kunden gewinnen - vorhandene Kunden binden
34,90 CHF *
ggf. zzgl. Versand

Inhaltsangabe:Problemstellung: In der Zeit globaler Märkte mit überbordenden Angeboten wird es zusehends schwerer, Marktlücken aufzufinden. Hier sind Spezialunternehmen, die wichtige Teilbereiche abdecken, im Vorteil und nehmen so eine Sonderstellung ein. Solche Spezialisten widmen sich besonderen Bereichen, die von allgemein tätigen Unternehmen nicht in der geforderten Qualität ausgeführt werden können oder speziellen Zulassungs- oder Prüfbedingungen unterliegen. Spezialisten treten nur in Ausnahmefällen als Direktanbieter auf und vermarkten ihre Stärke überwiegend als Dienstleister oder Partner grosser Generalunternehmer. Bei der Neukundengewinnung gilt es deshalb, die Aufmerksamkeit auf eine möglichst dauerhafte Partnerschaft zu legen. Gelingt es, das Vertrauen grosser Generalanbieter als Spezialist für besondere Aufgaben zu gewinnen, halten derartige Verbindungen generell über lange Zeit. Der Vorteil liegt dabei darin, dass dann lediglich im Rahmen der Projekte die auftretenden speziellen Probleme analysiert und ein entsprechendes Kostenrahmenangebot abgegeben werden muss. Daneben gilt es allerdings auch, eine sehr sorgfältige Akquisitionspolitik im Hinblick auf grosse Industrieunternehmen, öffentliche und private Dienstleister, wie Fernseh- und Rundfunkanstalten, Krankenhäuser und andere öffentliche Einrichtungen zu betreiben. Bei diesen Unternehmen treten Spezialprobleme meist permanent auf, dazu kommen ständige Wartungs- und Pflegearbeiten. Diese Aufgabenstellungen in meist sensiblen Bereichen, wie z.B. Brandschutz, erfordern ebenfalls den Aufbau eines Vertrauensverhältnisses. Diese zweigleisige Strategie sichert den Spezialisten und Nischenanbietern auch in Märkten mit grossen Überkapazitäten über die Qualität und Kompetenz ihrer Leistungen eine gute Rentabilität. Diese Entscheidung setzt gleichzeitig einen stringenten Verzicht auf ein ständiges Abarbeiten von einzelnen Ausschreibungen für Einzelaufträge voraus: diese sind zwar eventuell lukrativ, führen aber selten zu weiteren Geschäftsbeziehungen. Diese Diplomarbeit versucht am Beispiel eines Unternehmens des baulichen Brandschutzes diese spezielle Situation und damit verbundenen Probleme bei der Neukundengewinnung und späteren Kundenbindung darzustellen. Um schon im theoretischen Teil möglichst präzise auf die wichtigen Marketingbereiche eingehen zu können, werden bereits hier, wenn es sich anbietet, Beispiele aus der Praxis des baulichen Brandschutzes zur Erklärung der Zusammenhänge [...]

Anbieter: Orell Fuessli CH
Stand: 12.12.2019
Zum Angebot
Kean, D: Pitch!
24,99 € *
ggf. zzgl. Versand

Ausschreibungen gewinnen auf allen Ebenen der Wirtschaft als Instrument der wettbewerbsbasierten Preisermittlung an Bedeutung. Gerade in den gegenwärtigen Zeiten, in denen der Investitionsbedarf hoch, die zu vergebenden Budgets jedoch gering sind, sollen sie den wirtschaftlichen Ansprüchen der Gerechtigkeit und Transparenz in der Auftragsvergabe Rechnung tragen. Es stellt sich daher die alles entscheidende Frage: Wie kann ein Unternehmen sich und sein Produkt so darstellen, dass es aus der Masse von Konkurrenzangeboten herausragt? An der erfolgreichen Umsetzung dieser Frage hängt mehr als sportlicher Ehrgeiz, schließlich bestimmt der Sieg bei Ausschreibungen auf Dauer über das Renommé und Überleben des pitchenden Unternehmens. Es kann nur einer gewinnen; der Zweite bekommt keinen Trostpreis. Für alle Stufen des Pitching-Prozesses bietet Kean entscheidende Tipps, die den Erfolg ausmachen.

Anbieter: Thalia AT
Stand: 12.12.2019
Zum Angebot
Neue Kunden gewinnen - vorhandene Kunden binden
28,00 € *
ggf. zzgl. Versand

Inhaltsangabe:Problemstellung: In der Zeit globaler Märkte mit überbordenden Angeboten wird es zusehends schwerer, Marktlücken aufzufinden. Hier sind Spezialunternehmen, die wichtige Teilbereiche abdecken, im Vorteil und nehmen so eine Sonderstellung ein. Solche Spezialisten widmen sich besonderen Bereichen, die von allgemein tätigen Unternehmen nicht in der geforderten Qualität ausgeführt werden können oder speziellen Zulassungs- oder Prüfbedingungen unterliegen. Spezialisten treten nur in Ausnahmefällen als Direktanbieter auf und vermarkten ihre Stärke überwiegend als Dienstleister oder Partner großer Generalunternehmer. Bei der Neukundengewinnung gilt es deshalb, die Aufmerksamkeit auf eine möglichst dauerhafte Partnerschaft zu legen. Gelingt es, das Vertrauen großer Generalanbieter als Spezialist für besondere Aufgaben zu gewinnen, halten derartige Verbindungen generell über lange Zeit. Der Vorteil liegt dabei darin, dass dann lediglich im Rahmen der Projekte die auftretenden speziellen Probleme analysiert und ein entsprechendes Kostenrahmenangebot abgegeben werden muss. Daneben gilt es allerdings auch, eine sehr sorgfältige Akquisitionspolitik im Hinblick auf große Industrieunternehmen, öffentliche und private Dienstleister, wie Fernseh- und Rundfunkanstalten, Krankenhäuser und andere öffentliche Einrichtungen zu betreiben. Bei diesen Unternehmen treten Spezialprobleme meist permanent auf, dazu kommen ständige Wartungs- und Pflegearbeiten. Diese Aufgabenstellungen in meist sensiblen Bereichen, wie z.B. Brandschutz, erfordern ebenfalls den Aufbau eines Vertrauensverhältnisses. Diese zweigleisige Strategie sichert den Spezialisten und Nischenanbietern auch in Märkten mit großen Überkapazitäten über die Qualität und Kompetenz ihrer Leistungen eine gute Rentabilität. Diese Entscheidung setzt gleichzeitig einen stringenten Verzicht auf ein ständiges Abarbeiten von einzelnen Ausschreibungen für Einzelaufträge voraus: diese sind zwar eventuell lukrativ, führen aber selten zu weiteren Geschäftsbeziehungen. Diese Diplomarbeit versucht am Beispiel eines Unternehmens des baulichen Brandschutzes diese spezielle Situation und damit verbundenen Probleme bei der Neukundengewinnung und späteren Kundenbindung darzustellen. Um schon im theoretischen Teil möglichst präzise auf die wichtigen Marketingbereiche eingehen zu können, werden bereits hier, wenn es sich anbietet, Beispiele aus der Praxis des baulichen Brandschutzes zur Erklärung der Zusammenhänge [...]

Anbieter: Thalia AT
Stand: 12.12.2019
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